家電消費(fèi)網(wǎng)5月2日訊 日前，大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)發(fā)布的2020年第一季度熱水器銷售數(shù)據(jù)顯示，Q1國(guó)內(nèi)電儲(chǔ)水熱水器零售額規(guī)模47.3億元，同比下滑32.5%;零售量415.6萬(wàn)臺(tái)，同比下降23.7%。燃?xì)鉄崴髁闶垲~規(guī)模36.2億元，同比下降48.1%;零售量193.2萬(wàn)臺(tái)，同比下降39.9%。

對(duì)此，萬(wàn)和電氣電商營(yíng)銷總經(jīng)理胡文廣認(rèn)為，對(duì)于熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，以健康為主題的產(chǎn)品是疫情后市場(chǎng)企業(yè)打破天花板的一個(gè)突破口。



“隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求會(huì)越來(lái)越高，所以對(duì)健康、節(jié)能這些產(chǎn)品的需求也會(huì)越來(lái)越大，萬(wàn)和早在兩年前就做了一系列的健康電器。萬(wàn)和的熱水器是經(jīng)過(guò)澳洲水質(zhì)認(rèn)證，就是從萬(wàn)和熱水器出來(lái)的水是能夠達(dá)到澳洲飲用水標(biāo)準(zhǔn)的。 ”

問(wèn)及疫情讓熱水器線上銷售升溫，企業(yè)的營(yíng)銷布局是否會(huì)改變的話題，胡文廣認(rèn)為，所有的營(yíng)銷手段、營(yíng)銷布局的變革，主要是基于兩點(diǎn)，第一是相關(guān)的技術(shù)發(fā)展能否支撐消費(fèi)者采用新的購(gòu)買渠道、消費(fèi)方式，第二是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，然后企業(yè)的渠道是不是能夠迎合消費(fèi)者這種消費(fèi)習(xí)慣的改變?，F(xiàn)在隨著5G以及5G的發(fā)展和普及，隨著消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)買的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣的越來(lái)越普及，將來(lái)消費(fèi)者的消費(fèi)渠道也會(huì)隨之發(fā)生改變。所有的消費(fèi)渠道最終都是為了方便消費(fèi)者能夠更快、更方便、更好的去進(jìn)行購(gòu)買的消費(fèi)。

企業(yè)怎么建立長(zhǎng)效應(yīng)對(duì)機(jī)制，應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的影響?胡文廣認(rèn)為，作為消費(fèi)者來(lái)講，他購(gòu)買的是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，所以作為企業(yè)來(lái)講，核心要素有幾點(diǎn)。第一，怎么分析研究和挖掘消費(fèi)者的需求，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，把工廠供應(yīng)鏈做好，提供給消費(fèi)者好的產(chǎn)品和服務(wù)，這是基礎(chǔ)。其次是怎么把渠道布局做好，怎樣把產(chǎn)品和服務(wù)更好的送達(dá)給消費(fèi)者。

“ 這才是企業(yè)真正要做的兩個(gè)最核心的東西，一個(gè)是把供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)做好，另外一個(gè)是把渠道做好，快速、方便的提供給消費(fèi)者。”胡文廣表示。